Kupnja rabljenog automobila ne ovisi samo o modelu, stanju vozila i cijeni. Važnu ulogu može imati i vrijeme kupnje. Novo istraživanje tvrtke carVertical, koje je analiziralo provjere povijesti vozila u Hrvatskoj tijekom 2025. godine, pokazuje da se aktivnost kupaca znatno razlikuje ovisno o mjesecu.
Prema tim podacima, prosinac je u Hrvatskoj bio najmirniji mjesec za kupnju rabljenog automobila, dok su najveća aktivnost i konkurencija zabilježene početkom godine i u proljeće.
Prosinac donosi manje konkurencije
U prosincu je na carVerticalu zabilježeno 6,2 posto svih provjera povijesti vozila u Hrvatskoj tijekom 2025. godine, što je najmanji udio među svim mjesecima.
Slijedili su studeni sa 7,2 posto i kolovoz sa 7,4 posto, što također ukazuje na razdoblja smanjene aktivnosti kupaca.
Stručnjaci to povezuju sa sezonskim navikama. Krajem godine građani su više usmjereni na blagdanske troškove, proslave i druga izdvajanja, pa se veće investicije, poput kupnje automobila, često odgađaju.
– Zatišje na kraju godine u Hrvatskoj uobičajen je sezonski obrazac. Kupci su u to vrijeme zaokupljeni pripremama za blagdane, povećanom potrošnjom i proslavama, pa odgađaju velika ulaganja poput kupnje automobila – objašnjava Matas Buzelis, stručnjak za automobilsko tržište iz carVerticala.
Najveća aktivnost bila je u ožujku
S druge strane, ožujak je bio najaktivniji mjesec 2025. godine, s 10 posto svih provjera povijesti vozila. Slijedili su siječanj s 9,9 posto i veljača s 9,5 posto.
U razdobljima veće aktivnosti kupci se mogu suočiti s većom konkurencijom za atraktivna vozila. Automobili koji imaju dobru cijenu i urednu povijest mogu privući više zainteresiranih kupaca, što ponekad dovodi i do brzopletih odluka.
Podaci za početak 2026. godine također pokazuju snažnu aktivnost. U prvoj polovici godine veljača je bila najaktivniji mjesec, s 18,3 posto svih provjera u tom razdoblju, dok je najmanji interes zabilježen u travnju, s 15 posto.
Zima može biti prednost za kupce
Manja aktivnost kupaca može značiti i bolju pregovaračku poziciju.
– Zima kupce zaista stavlja u snažniju poziciju. Prodavači imaju više vremena za vas i obično su spremniji pregovarati o cijeni, jer je manje ljudi aktivno u kupnji – ističe Tomislav Koretić, independent/senior commercialist u Auto Hrvatskoj.
Hladnije vrijeme pritom može biti korisno i zbog samog pregleda automobila. Zimski uvjeti mogu lakše otkriti probleme poput slabog akumulatora, neispravnog grijanja ili drugih poteškoća koje se možda ne bi pokazale u toplijem dijelu godine.
Kod izrazito sezonskih vozila, poput kabrioleta, stručnjaci također savjetuju kupnju izvan glavne sezone, kada potražnja za takvim automobilima obično pada.
Najvažnije je ipak stanje automobila
Iako vrijeme kupnje može donijeti određenu prednost, stručnjaci upozoravaju da sezonski trendovi ne bi smjeli biti važniji od stvarnog stanja vozila.
Prije kupnje preporučuje se:
- provjeriti povijest vozila i kilometražu,
- provjeriti je li automobil sudjelovao u prometnim nesrećama,
- pregledati fizičko stanje vozila i servisnu dokumentaciju,
- obaviti probnu vožnju,
- obratiti pozornost na neobične zvukove, upozoravajuće lampice i rad elektroničkih sustava,
- po mogućnosti automobil odvesti na pregled kod neovisnog mehaničara,
- usporediti cijenu s drugim sličnim oglasima kako bi se utvrdilo je li vozilo realno procijenjeno.
Drugim riječima, prosinac može biti dobar trenutak za potragu i pregovore, ali niža konkurencija sama po sebi ne znači da je svaki automobil dobra kupnja. Provjera tehničkog stanja i povijesti vozila i dalje bi trebala biti prvi korak prije donošenja odluke.
